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明基押注微笑曲线 手机要冲百万销量 |
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2005年06月07日 08:20 TOM.COM
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http://tech.tom.com 2005年06月06日21时16分来源:太平洋电脑网
作者：太平洋新闻中心 海风
5月28日，明基取得了国家发改委颁布的第二批核准制手机牌照，明基手机华南销售经理梁保江日前接受PConline采访时表示，今年明基手机在国内的销售目标是100万台，而支持明基此豪言的正是微笑曲线。
最先由宏基董事长施振荣提出的微笑曲线，描述了生产个人电脑的各个工序的附加价值特征，但却被整个泛宏基视之为制胜秘诀。对于刚刚获得手机牌照的明基而言，微笑曲线里面已经为她指出了挑战国内手机市场巨头的策略：用高附加价值的零组件制造和品牌效应，力拼只会组装制造的国内厂商。
事实上，从1992年开始介入手机软件研发的明基，1997年就已经开始为国际大厂代工，客户包括摩托罗拉、诺基亚等大品牌，目前已经是全球最大的手机ODM厂商之一。明基在全球拥有三个制造基地：年产720万台的苏州基地(最大产能可扩展到300万/月)、年产1020万台的台湾桃园基地，还有墨西哥的组装生产线。研发方面，明基拥有苏州、南京、台北、美国Sandiego等研发基地。相对于大部分只着重组装制造规模的国内手机厂商而言，既拥有上游研发，又有大规模产能的明基的确有叫板国内手机厂商的能力。
但是，中国市场是一个非常特殊的市场，并不是拥有好的产品就一定能获得好的市场，做好营销才是一个决定性因素。而明基对于中国市场的营销也有自己一套独特的理念，从赞助欧洲杯足球赛为LCD产品拉开“体育营销”，到最近找到在校园里面红极一时的乐队“五月天”为手机、MP3产品作待言，转入“娱乐营销”，都是围绕着曾文琪的“红色”基调：用IT产品演绎时尚，令IT产品贴近生活。
据明基华南区域经理朱育志解释，明基这次用“五月天”代言MP3和手机产品，主要是看中了“五月天”充满娱乐性，偏向生活化的形象，这支来自台湾的乐队组合当前在校园里面几乎无人不晓。而明基瞄准了恰恰是当代大学生强调快乐、积极向上、忠于原创的性格。
尽管在研发、上游制造以及营销方面明基都有值得骄傲的地方，但要撼动数量庞大的国内手机厂商，明基还必须要过销售渠道关。尽管国内手机厂商大多缺乏核心技术，产品规划上处于下锋，但同时也有本地化且覆盖面广阔的渠道优势却是不争的事实。尽管明基从02年开始就真正进入中国市场，但渠道建依然任重而道远。明基手机华南销售经理梁保江透露，取得牌照后，明基在国内的销售渠道依旧实行“省包制”，基本一个省设立一个总代理。这样做的好处是可以借助对当地市场有较深认识的合作伙伴开发市场，而无需由明基亲自逐个开发市场。但是梁保江也承认，作为一个进入不久的手机品牌，要取得大的渠道商认同不容易，因此明基在选择合作伙伴时需要有取舍。
暂且不管明基的“微笑曲线”这次能否再发威力，发改委此次颁布第二批获得手机牌照名单后，台系势力已经逐渐在国内手机市场崛起。明基和英华达两家台湾手机代工领先企业已经正式进军国内市场，加上已经深耕国内市场多时的大霸(DBTEL)，国内的手机市场已经不是单纯的“土洋”争霸了。台系手机究竟会给我们带来什么，让我们拭目以待吧。(来源：太平洋电脑网)
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