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《商业周刊》：戴尔直销模式再次面临挑战 |
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2007年05月10日 08:31 硅谷动力
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【eNet硅谷动力消息】惠普提高收益预期对投资者来说是则好消息，但是对包括前个人电脑领导者戴尔等竞争对手来说却是一则坏消息。惠普称，公司将于5月16日发布财报，预计营收将在255亿美元至255.5亿美元之间。惠普还提高了其每股收益的预期，称基于一般会计准则，公司每股收益预计为64欧分或65欧分，高于先前预计的63欧分。
惠普称，公司之所以持如此乐观的看法，主要得益于其个人电脑集团，也正是该集团助力公司领先市场长期的主导者戴尔，登顶全球个人电脑市场。受此消息影响，惠普的股票价格在当天的交易中上涨了1.21美元，涨幅近3%，以45.01美元收盘，创下了52周来的高点。
位于俄勒冈州波特兰市的Pacific Crest证券分析师布伦特－布兰斯林说，惠普在市场上的成功表现最大的功臣莫过于其消费个人电脑业务，该业务部通过Best Buy和Circuit City Stores等零售商销售惠普及康柏品牌的个人电脑。
惠普所取得的业绩对戴尔的直销业务模式来说是一次挑战。直销模式就是通过直接向消费者销售产品，减少零售商及其他分销渠道环节，以降低成本。在个人电脑市场繁荣时期，该业务模式被认为是戴尔成功的关键，促使了戴尔成为全球领先的个人电脑制造商。但是，戴尔最近的业绩表现不佳，不得不让出了领先个人电脑制造商的宝座。鉴于此，戴尔也开始重新调整其消费个人电脑业务的经营模式，并聘请了摩托罗拉手机业务部前负责人罗恩－加里克斯负责其个人电脑业务部。布兰斯林说：“罗恩已经成为其消费战略的先锋。”
戴尔重新思考其业务模式还体现在其于四月泄露的一份备忘录里，在这份备忘录里，公司首席执行官及创始人迈克尔－戴尔表示有意彻底改造公司满足全球用户需求的方式，并表示，直销模式不是教条。由此，人们猜测戴尔可能会学习惠普在零售方面所取得的成功，创造自己的零售战略，甚至是开展更多的收购活动。
布兰斯林说：“惠普主要是从戴尔手中抢夺了市场份额。惠普新增的市场份额均来自于戴尔丧失掉的份额。不过，戴尔于去年第四季度业绩似乎有所好转，业务开始走稳，甚至还略有提高。”另外，布兰斯林还估计，惠普还从联想集团以及台湾的宏基那些抢夺了一定的市场份额。
惠普在发布其提高收益预期的消息后，还推出了一批新的个人及商用笔记本电脑，其中包括最令人注目的Pavilion HDX，该产品配置了20英寸的屏幕，消费对象为那些嗜好数字媒体的个人消费者，起价为2999美元。除此之外，惠普在服务器电脑市场上也有强劲的表现。市场调研机构IDC认为惠普第四季度的服务器营收为40亿美元，仅次于IBM，位居全球第二。IBM销售了价值57亿美元的服务器，远远领先于戴尔及Sun微系统公司，它们的服务器销售额仅为14亿美元。研究公司高盛的分析师劳拉－克里利罗称惠普的刀片服务器业务是公司服务器业务的核心。但是，她还指出，惠普还得益于美元的汇率变化，这帮助了公司增加了8亿美元至9亿美元的收益。
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